“公司旗下，光是其中一個外貿(mào)團隊，就有波蘭語外貿(mào)員6個。”寧波凱越國際貿(mào)易有限公司負責(zé)人湯一滸笑著“自我剖析”。

今年前兩個月，寧波實現(xiàn)出口額1114.2億元，同比增長53.4%。那么，當(dāng)50%的增長已經(jīng)變成全城2萬多家外貿(mào)大軍的平均步速，一些頭部企業(yè)該如何跑出自己的“加速度”？

去年，寧波凱越實現(xiàn)出口32.96億元，名列寧波企業(yè)出口榜單第13位。今年1月至2月，凱越出口額同比增長92%，繼續(xù)跑贏大盤。

“大象起舞”，在湯一滸眼中，似乎并不是件難事。

他介紹，目前，凱越1000多名員工中，有第二外語背景的占了一半，其中很多還是小語種。這樣的人才結(jié)構(gòu)，在很大程度上支撐了公司對遍布140多個國家、2600多個客戶的關(guān)系維護。

其實，面對“一帶一路”等新興市場，“深入”歷來是凱越的撒手锏。以南美洲的烏拉圭為例，受疫情影響之前，其他企業(yè)的外貿(mào)人員，可能會從美國邁阿密轉(zhuǎn)機到巴西圣保羅，最多再從圣保羅轉(zhuǎn)機到烏拉圭首都蒙得維的亞?！岸覀儯诋?dāng)時還會繼續(xù)飛到烏拉圭的第二大城市，甚至第三大城市?！睖粷G說，像“釘釘子”一樣深入市場，跟新興市場要增速，已經(jīng)變成企業(yè)的傳統(tǒng)。

如今，隨著國際市場的復(fù)蘇，凱越平均每天出口150個集裝箱，月出口額6000萬美元（含寧波以外子公司）。

在寧波的跨境電商平臺全球貿(mào)易通，特色語言服務(wù)正在為寧波乃至全國的中小外貿(mào)企業(yè)提供“一帶一路”“通關(guān)密碼”。

全球貿(mào)易通總裁陳建旭告知，目前全球貿(mào)易通已經(jīng)在華東、華北、華中等區(qū)域設(shè)立了200多個本地化服務(wù)中心。針對當(dāng)?shù)夭煌耐赓Q(mào)企業(yè)、不同的產(chǎn)品、不同的市場，推出了俄語、法語、德語、西班牙語、葡萄牙語等98種語言服務(wù)，并且可以隨時根據(jù)市場動態(tài)，為企業(yè)打造“專屬名片”。

對此，從事電梯行業(yè)近20年的工貿(mào)企業(yè)負責(zé)人孫偉深有體會?！耙郧埃_拓新市場往往投入很大。有了全球貿(mào)易通，切入點選得好，市場定位清晰，沿著‘一帶一路’布局，銷路一下子打開了?！睂O偉說，現(xiàn)在公司產(chǎn)品已經(jīng)賣到了58個國家和地區(qū)。

在企業(yè)內(nèi)部，“大象”也在不斷裂變。“我們有個口號，‘在凱越，你也可以擁有一家自己的公司’?！笨偨?jīng)理莊惠強告知，堅持信任和開放，鼓勵員工在企業(yè)內(nèi)部自主創(chuàng)業(yè)，尤其是那些有5年、10年工齡的員工。這樣一來，“大象”的每個關(guān)節(jié)都能被調(diào)動起來，繼而將增長的均速傳遞到每個部位。

湯一滸表示，當(dāng)前，雖然匯率上漲、原材料價格上漲、運費漲價等一系列因素擠壓了部分的利潤空間，但他依然看好全年走勢。“‘十四五’期間，‘一帶一路’建設(shè)進入2.0時代，這意味著外貿(mào)迎來更高質(zhì)量的發(fā)展，預(yù)計今年維持20%以上增長?！?/span>